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Verhandlungsführung

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Inhalt


Ziel und Nutzen des Seminars ist es, Sie in Ihrer Rolle als DIN-Projektmanager/in mit hilfreichen Verhandlungstechniken und -strategien vertraut zu machen bzw. diese zu vertiefen. So können Sie Ihre Sitzungen - gerade auch unter Berücksichtigung kritischer Situationen - noch gezielter vorbereiten, durchführen und abschließen. Der Workshop basiert auch auf einem Erfahrungsaustausch zwischen den Teilnehmer(inne)n.

  • Verhandlungsprozess
  • Die häufigsten Fehler beim Verhandeln
  • Rolle und Aufgaben der DIN-Mitarbeiter(innen) bei Verhandlungen
  • Vorbereitung von Sitzungen
  • Zusammenarbeit mit Vorsitzenden gestalten
  • Eigenmotivation und Begrüßung der Verhandlungspartner
  • Ziele der Verhandlungspartner erkennen
  • Präsentationen gestalten
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Erkennen von Manipulation und Taktik
  • Verhandlungsabschluss
  • Nachbereitung der Sitzungen

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Referent*innen

Gunnar Daehne

Demos GmbH

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